杨丽娜有着标准的游泳运动员身材,倒三角的上半身宽阔有力。和往常一样,她穿着泳衣从泳池直接来到了会议室。水从她的身上滴到了椅子上。空调吹凉了,她就用毛巾裹住自己。第一个是内容会议。视频团队的每一个想法、剧本都需要经过她的认可并配合拍摄。如果她慢了,所有的工作都会陷入困境。第二场是销售会议。公司拥有场地7000多平米,支持人员50、60人。淡季来临,大家必须齐心协力想办法应对。
她的抖音账号叫“世界游泳冠军杨丽娜”,专注于游泳教学。她直播的大部分时间都泡在游泳池里。由于无法挂断麦克风,她的声音变得响亮、略显沙哑。 “人们只认你的IP,你要对任何事情负责。”杨丽娜说:“这也是我对自己的要求。”
“带着世界冠军精神的直播”
一年多前的杨丽娜,今天肯定跟不上自己的步伐了。
回顾该账号第一批视频,我们可以发现很多不足之处:在用手机竖屏拍摄的视频中,几乎听不清杨丽娜在说什么,教学也没有任何内容。节奏感十足,又不像是在给观众讲解。杨丽娜曾经尝试模仿类似账号的节奏和用词,但她很快就意识到别人的做法并不适合她。 “如果我复制别人的内容,我会发现我根本不会游泳,”她说。我在直播过程中多次违规被封号,甚至还以一元的佣金出售产品。
于是,杨丽娜和她的创业伙伴小梅决定学习关于直播的一切。杨丽娜开始对各种数据变得敏感,学会了扔掉剧本、自由发挥,也找到了自己的直播风格。小梅觉得杨丽娜是那种只能满足而不能索要的伴侣。 “一般玻璃心的人实在做不到,她就像是一个打不死的弱者。”
杨丽娜现在是抖音“退役运动员”领域最有影响力的专家之一。一年多的时间,小白已经小有名气了。对于两位闯入直播领域的前运动员来说,除了运气之外,他们还需要一些东西。杨丽娜常说:“我们是带着世界冠军的精神做直播的。”
杨丽娜,世界游泳冠军
前半生
巴黎奥运会上,中国游泳队取得了不错的成绩,获得了12枚奖牌。杨丽娜距离这样的比赛已经很远了。她的第一个世界冠军是1995年马来西亚国际游泳邀请赛。 16岁时,她就获得了女子50米自由泳、200米自由泳和400米自由泳项目的三枚金牌。 1998年,她在曼谷亚运会上获得女子4200米自由泳接力冠军,随后又在1999年香港世界短池游泳锦标赛上获得女子200米自由泳冠军。四年后,24岁的杨丽娜宣布退役。由于种种原因,她没有参加奥运会。
一个立志于比赛的运动员,通常会在小学时就进入专业队的封闭训练,在高压的环境中度过童年和青少年时期。在这个过程中,不断有人离开,留下来的都是队友和竞争对手。这条赛道的第一个终点是全国冠军,然后,就是与一批全国冠军争夺国家队的名额。
杨丽娜与队友夺得曼谷亚运会4x200米自由泳接力冠军
杨丽娜就是这样长大的。她来自广西南宁。她7岁开始在业余体校练习游泳,10岁进入省队,18岁进入国家队。这是一个目标导向、完全封闭的环境,我们甚至训练假期、生病和发烧期间。
杨丽娜的职业生涯可谓“三起三落”:第一个巅峰是13岁获得国家级运动员称号。“年轻的时候,有大家的掌声和赞扬,然后你就会膨胀起来。”当人们骄傲自满的时候,他们一定会退步,当你从上到下跌倒时,你会发现以前夸你的人甚至会踩你。
她发誓要重新开始,但当她闯入全国前三并成为全国冠军时,坎坷再次发生。当她18岁的时候,她明显觉得自己不能再练习了,对夺得全国冠军也不再有太多的追求。她已经在考虑退休了。这一次,教练推了她,让她回到泳池,每天强迫自己训练。这次,她获得了亚运会金牌。
小梅是杨丽娜在省队时的室友。在小梅的记忆中,杨丽娜是队里最瘦的孩子,但她的耐力非常好,“心大”,特别勤奋。 “训练时她根本不服输,教练给她安排了几个男生陪练,基本上一节就输了,又一节又赢不了她。”
1997年,18岁的杨丽娜参加东亚运动会
小梅说,在专业队的孩子们中,杨丽娜非常喜欢游泳。初中时,小梅离开省队回到学校,杨丽娜则继续训练,两个女孩通过书信保持联系。随后,杨丽娜入选国家队,前往北京进行封闭训练。后来,小梅出国留学了。放假回来,杨丽娜还在坚持。 “基本上我们同组的孩子都因为各种原因退休了,她身边又接连出现了一波又一波的孩子。”
20世纪90年代,运动员普遍提前退役。除了高强度的训练让身体没有时间恢复之外,更难以应对的是长期封闭、高压的生活带来的心理压力。在这样的环境下,委屈和压抑只能自己消化,这让杨丽娜养成了另一个习惯。 “我喜欢鼓励自己,别人能做到的,我一定要做到。不管怎样,我还有两只手和两只脚,没有理由不能赢得(奖牌)。我会证明自己我的决心很坚定。她说。
杨丽娜在曼谷亚运会场边
2003年,杨丽娜决定告别这种每天游2万米的生活。她在训练休息期间拿到了大学文凭,突然觉得自己应该出去工作了。 “你不了解外面的世界。那里一片空白。你感到害怕和困惑,你不知道自己能做什么。”杨丽娜说道。
应省队邀请,她回到广西执教和培养新一代运动员。这是成人美的角色。这种转变伴随着一种落差感。世界冠军的新身份只是一名初级教练。离开赛场回到家人身边,生活难免变得平淡。一段家庭主妇的经历让她再次感受到与社会的脱节。
大洋彼岸的小梅毕业后留在英国教书,担任过一段时间的国际队领队,随后结婚生下两个孩子,成为一名全职妈妈。一对昔日的好朋友,却因不同的道路走到了同一个地方,两人都不满意自己的现状。
直到杨丽娜要求小梅回国创业。
149万学员的“杨教练”
接到老朋友的邀请后,小梅毫不犹豫地赶回了中国。他们成立了自己的游泳俱乐部,目标是让更多人接受专业水平的游泳训练。
创业初期,他们很难找到合适的固定场地,这在一定程度上影响了他们的生意。有人建议,鉴于自己的专业水平,可以尝试在抖音上将知识变现。 “线下训练就要取消了,我跟不上。”杨丽娜一开始还有些犹豫。游泳训练仍算得上是她的舒适区,而抖音则是一个完全陌生的新领域。她从来没有想过,会有这样的办法。在队友的鼓励下,她迈出了第一步。
2022年7月19日,抖音账号“世界游泳冠军杨丽娜”上传了第一个视频。杨丽娜泡在水里,传授不慎落水时如何“上浮”自救。她从事防溺水教学已有一段时间,无意中救了一个“水技不错”的孩子,这让她深受启发。那些夏天,野外溺水事件频发,引起了很多人的关注。预防溺水已成为中小学的固定教学科目。杨丽娜的视频被当地媒体转发后,立刻引起了广泛关注。
杨丽娜(右)参与防溺水公益活动
这是一个好的开始。如果说预防溺水让这个故事有意义的话,那么它真正的流行是从游泳教学开始的。
自由泳爱好者王秀玲通过观看直播学会了游泳。 2018年退役后,她把时间泡在泳池里,靠着毅力和偷功练了几个动作。最大的进步是看了杨丽娜的直播后。 “她比一般人讲得更详细,当我下水的时候,她教的动作我都记在心里了,比我自己思考要好得多。”
杨丽娜的粉丝包括很多中老年学生,他们往往需要更接地气的教学方法。她自创“抓金”、“扔瓶子”等流行用语,取代“伸肩前行”、“高举水”、“提前切换”等专业术语,防止观众误入歧途。感到困惑。 “抓金”是指自由泳中最基本的手臂伸展动作,需要很强的协调性。专业书籍上介绍的练习方法是:单臂进行自由泳,转向另一侧划船时吸气。当手臂到达大腿外侧时(身体已转为侧卧位,手臂划水一侧(肩膀、手臂和臀部暴露在水中),以肩关节为轴抬起肘部,并开始将手臂沿着身体的高肘向前移动,当手臂到达头部的位置时,形成“抱头”的姿势,并保持“抱头”的姿势向前伸展。在肩膀前面,同时转动头部(回头),拇指先入水……相比之下,普通人只要想象“抓金”或“抓金”的姿势,就会有意识地向侧面伸展。 “扔瓶子”,不要陷入技术细节。这是杨丽娜多次向观众表达的,爱好者不需要追求专业运动员的动作,通过练习简化的游泳技巧就可以取得好的成绩。有时,杨丽娜想出的这些流行表达就像“meme”一样,在网络上引起一系列的水花。
杨丽娜的教学视频充满了有用的信息
随着这些积累,账户开始爆发式增长。小梅回忆说,去年七八月份的游泳旺季期间,他们的粉丝数量连续增加了数十万。现在他们拥有超过149万粉丝,高峰时平均每场直播都有上万人观看。
呵护世界冠军的“羽毛”
对于这个刚刚投入数千万元改造泳池、修建恒温泳池的创业团队来说,直播带来的回报变得越来越重要。专业内容积累到一定程度后,带知识、卖商品就会水到渠成。游泳方面,泳镜、脱氯沐浴露、毛巾都是杨丽娜直播间的热门产品。
杨丽娜带来的所有产品都是她和小梅共同掌控的。他们为产品选择设定了一系列原则:“认识谁都没用”,只认品牌、专利、能否通过自己的试用。直播间里最受欢迎的商品是几款售价百元以上的泳镜。主要卖点是防雾和舒适,这是售价20至30元的廉价泳镜无法比拟的。杨丽娜表示,这个价格的泳镜很难卖给所有游泳教练,“根本无法轮换”。但出于安全考虑,她宁愿放弃好卖的低价机型。 “(便宜的)下水后就雾蒙蒙的,看不到,然后就出事了,你觉得得不偿失?”
作为职业游泳运动员,大多数装备的质量他们一拿到手就知道了。但为了把控质量,他们还是安排了严格的检测程序。每家前来洽谈合作的厂家,都必须先展示自己的专利,然后将产品提供给游泳教练使用。 “当你旅行时,你会知道好的和坏的。”每个产品在上架之前必须经过两到三周的测试。 “因为她是世界冠军,‘羽毛’就更贵,选错产品可能会给她带来毁灭性的打击。”小梅解释了他们的严格。
杨丽娜正在测试泳镜
尽管入选的产品被公认为“难卖”,但杨丽娜仍然能够取得销量名列前茅的成绩,这让她颇为自豪。有时,杨丽娜会夸自己眼光独到,但她的“秘密”远不止于此。曾经有同事过来沟通,发现杨丽娜同款产品已经卖出了一万多件,但她却一盒都没卖出去。 “他当时就崩溃了,还哭了。”杨丽娜觉得自己的介绍技巧可能不如专业主播那么专业,但她对这个行业有真正的热爱和热情,也愿意在直播中分享自己的个人感受。
“我会优先保护粉丝的利益,如果只看利润,你走不远,一定会翻车。”杨丽娜说道。小梅对于暴利也十分谨慎。 “有泳镜经销商直接来找我,开出80%的利润,我的第一反应是太糟糕了,没有底线。一些佣金高的产品,要么是‘白牌’,要么是质量低劣。”只要超出市场规则,我总觉得这个产品不合适。” “很多人说我们傻,但作为职业运动员,我们卖的不是产品,而是信任。”
杨丽娜非常喜欢现在的工作。在她看来,这是一个别人需要的角色。 “想到有那么多粉丝在等你,而且你还要帮助别人,你就会感到很幸福。”离开江湖20年后,她在抖音走上了人生的新舞台。这是她从未想象过的一条路,但却是很多。退役运动员的选择纯属偶然。这正是抖音电商所倡导的“寻找同路人”。近期数据显示,过去一年,通过抖音电商赚取收入的退役运动员人数同比增长54%,退役运动员带来的商品订单量同比增长368% -年。随着“网络主播”成为人社部等三部门认证的新职业,知识传递有望成为更多退役运动员的转型方向。
杨丽娜(右)直播送货
回顾自己年轻时和退休后的经历,杨丽娜表示,现在的她对学生没有那么“残忍”。在她看来,不管你是否取得了成绩,如果你成为了一个优秀的人,你就可以在任何行业继续下去。 “也许经历了这一切之后,我们会觉得我们的人生不仅仅是青春和运动员的时期,我们还有很长的路要走。”
在账号突破百万粉丝的那天,小美特地为团队成员安排了一场直播,准备庆祝仪式,希望给杨丽娜一个惊喜。出差回来的路上,大家都在掩饰自己的情绪,这让杨丽娜一阵疑惑:你们都不给我祝福吗?谜团的答案在晚上十点左右揭晓。大家都带着鲜花和背景板,还有提前准备好的亲友祝福视频赶了过来。
这一刻,小梅决定向好友“表白”:“这么多年,大家都看到了你光鲜亮丽的一面,要么是在电视采访中,要么是带着各种光环。但没有人知道幕后到底发生了什么。我很幸运能在你身边,因为我能见证这一刻。”
夜幕降临,一天的直播结束。杨丽娜带着两只金毛犬在泳池边散步。这是一天中为数不多的空闲时间之一,她可以给他们买些食物并洗澡。她打算让两只狗一起直播,作为新的亮点。有时候,小梅会留下来讨论一会儿才回家,但一回到家,她肯定会收到杨丽娜发来的评论文章。杨丽娜还在办公室里学习,金毛犬躺在她身边,慢慢睡着了。
文/阮飘返回搜狐查看更多
还没有评论,来说两句吧...