摘要：
天气越冷，滑雪就越“热”。蓝色的造雪机轰鸣着，白色的雪花慢慢地覆盖在蜿蜒的雪路上。又到了一年中的新雪季，各滑雪场都精心策划了一场“开幕式”，迎接来自世界各地的雪上爱好者。... 天气越冷，滑雪就越“热”。
蓝色的造雪机轰鸣着，白色的雪花慢慢地覆盖在蜿蜒的雪路上。又到了一年中的新雪季，各滑雪场都精心策划了一场“开幕式”，迎接来自世界各地的雪上爱好者。
2022年北京冬奥会以来，乘着“超过3亿人参与冰雪运动”的势头，中国冰雪产业蓄势待发。 2024年11月6日，国务院发布《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》号文，明确了冰雪经济目标：到2027年，冰雪经济总规模达到1.2万亿元，到2030年，冰雪经济总规模达到1.2万亿元。冰雪经济规模将达1.5万亿元。
伴随着这场冰雪“补习”，创立于1952年的滑雪品牌phenix再次迎来了它的高光时刻。
“今年双11，菲尼克斯天猫GMV突破2600万元，同比增长超过210%，入选冰雪运动品类前5名。” phenix品牌营销部负责人刘子宇表示，除了经典滑雪服大件之外，phenix的“SP27橙色海夹克”、滑雪鞋“phenix拥抱鞋”等创新户外单品在网上成功销售。今年双11，受到了消费者的青睐。
品牌基因的历史积淀，对于phenix这样的跨世纪品牌来说，是天然而强大的核心优势。不过，想要在当前竞争激烈的市场中占据一席之地，可以与层出不穷的年轻品牌分享消费者。注意力不是一个简单的命题。
这个有着72年历史的经典品牌如何在天猫脱颖而出，成为走在流行前沿的滑雪、户外爱好者的最爱？
“扎根”中国市场
“刷新”并在天猫成长
Phenix于1952年诞生于日本，自1955年推出第一件尼龙滑雪服以来，已成为全球滑雪服的先驱。
phenix曾赞助挪威国家滑雪队、美国国家自由式滑雪队、日本国家滑雪队，并在北京冬奥会上陪伴挪威国家滑雪队夺得奖牌榜第一名。目前，phenix是世界滑雪联合会和瑞典高山滑雪国家队的赞助商。
在中国市场，phenix一直在试水。直到2020年被湘湘集团完全收购，phenix才真正进入中国消费者的视野。
“天猫是phenix当时进军国内电商的首选平台。天猫汇聚了中国市场最大的中产消费群体。基于phenix产品的高端定位，天猫的人群定位和人群基数与phenix相匹配。 “刘子宇介绍，相比目前一套雪服8000元左右的价格，菲尼克斯刚进入中国市场时，产品的价格更高。
“我们刚进入中国市场的时候，对消费者的理解，包括后端建设还不太成熟。我们最大的感受是，中国的冰雪运动相对于其他国家来说起步较晚。发展空间广阔，消费趋势更多。 2020年到2022年，phenix一直在“打基础”，组建了针对中国市场的本土研发设计团队，重点研究中国消费者的消费偏好，在现有供应链的基础上进行进一步的改进。
随着2022年冬奥会的临近，越来越多的消费者开始尝试冰雪运动，phenix也吸引了很多入门级滑雪爱好者的关注。当时，天猫平台正在推出“天猫冰雪节”，展示各种滑雪方式，也将消费者对滑雪的认知与进驻天猫的滑雪品牌联系起来，实现了从线下场景到线上购物的转变互连。
带着受邀参加“天猫冰雪节”的加持，phenix迎来了在中国线上市场的首次大爆发。旗下phenix80s复古滑雪服在2022年整个“天猫冰雪节”期间销售额突破150万元。这一主打单品已成为phenix旗舰店的常青爆款，并通过多款产品的更新迭代，成长为phenix品牌最畅销的滑雪服系列之一。
这次疫情给了phenix很大的信心。 “消费者对滑雪品类的热情可以有效转化为购买需求。”通过与天猫的合作和密切沟通，加上天猫信息流的千万级曝光资源，phenix在中国市场有了新的机遇。
去年10月，phenix开始正式打造天猫直播间，逐步完成线上销售的战略布局。 “对于高单价的产品，品牌必须有一个与消费者建立直接联系的窗口，解决消费者的产品质量是否值得高价等诸多问题。只有长期的品牌心态植入，才能逐渐获得消费者的认可。” ”。
“最初，凤凰天猫旗舰店只有一个人建设。”在验证天猫适合品牌心智培育、曝光和消费环节高效转化后，凤凰品牌的天猫运营团队已逐步扩大至30余人。刘子宇表示，凤凰直播间花了很多功夫打造，目前无论从渗透率还是店铺成交量来看，已经成为滑雪品牌商家中的顶尖品牌。
以天猫为品牌基地
寻找更好的成长机会
“天猫是phenix的主站，甚至可以说是phenix的中文官方网站。”
70多年的积累和研究，37项核心专利技术和全球业务网络，为phenix的后端质量控制、技术研发、生产供应链奠定了非常坚实的基础。天猫的数字工具帮助phenix更准确地洞察粉丝画像。
“更广泛、更全面的粉丝画像，让phenix在产品研发、品牌营销、线下活动运营等方面，能够围绕这些群体进行更有效的布局。”与其他户外品牌相比，phenix女性消费者占比较高，居住在一二线城市的高消费、高知识的女性是其核心消费者。
“Phenix本身是一个比较注重产品细节和设计语言的品牌，我们期望它能吸引更多女性消费者。Phenix还有专门为女性开发的missphenix系列，与传统雪衣产品相比，廓形更能展现女性的气质。”女运动员优雅的曲线。”
通过天猫数据，phenix还发现，近年来，江浙沪地区的女性消费者对滑雪服、夹克的购买力逐渐增强。考虑到南北地域差异以及南北消费者不同的身材特点，phenix逐步推出了多款短夹克和滑雪服，以更好地满足消费者的需求。
“天猫的数据反馈是phenix产品研发过程中不可或缺的一部分。”通过与天猫行业的深入合作与交流，phenix的整体研发流程变得更加数字化、智能化。 “线上产品设计开发的亮点和优势也可以反馈到线下门店，这对品牌发展有很大帮助。”
另一方面，在获得清晰的消费者画像后，phenix对于线下用户运营也有了更加清晰的方向。 “此前，品牌的一些活动多以抽奖的形式进行，面向广泛人群。在确认了phenix女性消费群体的详细特征后，我们将更有针对性地提高目标用户对phenix品牌的好感度。” ”。
目前，phenix正逐步尝试通过开展线下户外活动来进一步培育品牌心智，吸引新的目标客户。今年夏天，phenix在杭州、上海和成都举办了三场仅限女性的户外活动。
“未来，phenix将开展更多类型的户外体验活动，包括登山、徒步、滑雪等。除了一些女子运动社区活动外，未来phenix还希望进一步链接到户外活动场景通过这些女性群体来影响整个家庭，包括她们的孩子、伴侣和家里的老人。”
在刘子宇看来，虽然phenix尚未与天猫直接共创产品或联合活动，但品牌发展的很多细节都离不开天猫数字智能工具和天猫合作伙伴的支持。
从滑雪到户外活动
寻找新的补充
2023年，随着“冰雪消费”逐渐成为流行的生活趋势，“雪式穿搭”也将开始穿出雪场，实现从专业化到日常生活化的跨越。 phenix也开始寻求专业运动服饰在日常生活场景的适应性，并逐渐将品牌从滑雪场景拓展到更广泛的户外赛道。
“近年来，滑雪人群与户外人群的重叠度越来越高，很多之前主打户外的品牌也开始布局新的滑雪产品。”刘子宇直言，滑雪行业近年来确实从增量市场逐渐进入存量市场。伟大的户外可以包括滑雪场景，并且不限于冬季消费限制。进军户外是消费者习惯和品牌发展的必经阶段。
“今年双11，phenix品牌团队与天猫团队沟通时，双方都提到了品牌的一个共同愿景：——。phenix在巩固滑雪品类优势的同时，将逐步拓展到整个户外赛道，比较。”
目前，phenix已成功开发滑雪服、夹克、功能内衣、鞋子、防风夹克等5大品类，并在天猫积累了12.4万粉丝群。 “phenix在天猫积累的粉丝对品牌的认可度很高。很高，户外新品在天猫上的效果会比其他平台好很多。天猫数字智能工具上报的新品销售结果也可以帮助品牌及时做出调整。”
“可以说，从2024年开始，phenix已经从滑雪品牌彻底转型为多品类运动户外品牌。phenix将坚守在滑雪赛道上的稳固地位，并将不断拓展品类，打造更多爆款此外，在天猫的支持下，我们非常有信心成为一个诞生于滑雪但不限于滑雪的优秀户外甚至时尚服装品牌。”
今年8月，phenix推出的“SP27橙色海夹克”在社交平台上引起了时尚博主的广泛关注。天猫强大的购物敏锐度帮助phenix承担了品牌种植流量的销售转化环节。该产品推出期间，销量超过2000件，phenix的整个夹克业务线经历了巨大的增长。
除了继续以天猫作为品牌主阵地，配合天猫数字化、智能化管理工具指导品牌发展、推广、上线外，phenix还将进一步加强天猫粉丝和会员体系的运营，工作更加深入与用户。关联。
无论是在天猫旗舰店，还是在phenix线下店，phenix会员都可以享受会员增长带来的共同权益和服务。 “未来，phenix还将针对天猫会员群体进行定制化福利活动，进一步优化整个会员体系的福利活动，增强用户对phenix的认可和信任。”
面对未来竞争日益激烈的户外赛道，对于72岁的凤凰来说，只要向下深扎根，精耕细作，向上成长，枝繁叶茂，他一定会成为一名优秀的运动员。能够成功。见广阔天地。返回搜狐查看更多
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